A Terni un seminario gratuito per imprenditori e professionisti ma anche per la casalinga, lo scrittore, il commerciante: venerdì 25 settembre all’Hotel Michelangelo con Kempes Astolfi
Un prodotto valido non basta più a garantire le vendite. È da questa constatazione che parte, dall’omonimo libro Il Potere delle Storie: L’Arte di Farsi Scegliere, il seminario gratuito che Kempes Astolfi, scrittore e fondatore dell’agenzia di marketing Blues Impulse, terrà venerdì 25 settembre alle ore 18:00 nella Sala Raffaello dell’Hotel Michelangelo di Terni.
L’incontro si rivolge a tutti coloro che hanno una storia da raccontare, cioè a chi ogni giorno deve spiegare perché il proprio lavoro vale la scelta del cliente. «Quasi tutti presentano la loro cosa parlando del prima e del durante: cosa è, com’è fatta, quanto è bravo chi l’ha fatta», osserva Astolfi nel libro da cui nasce il seminario. «E si dimenticano l’unica cosa che interessa davvero a chi ascolta: il dopo. E lo storytelling è fondamentale a ogni livello. E! una leva che manca nella vita di tutti i giorni come nelle piccole imprese».
Il principio è semplice e controintuitivo. Nella storia di una vendita, sostiene l’autore, l’eroe non è l’azienda ma il cliente, mentre chi vende ha il ruolo del mentore che fornisce lo strumento giusto. Da qui discende un cambio di linguaggio preciso: meno frasi che cominciano con «noi» e più frasi che parlano di ciò che il cliente diventa o risolve.
Durante le due ore Astolfi presenterà una mappa in sei punti utilizzabile per una scheda prodotto, un preventivo, una presentazione aziendale o un colloquio. Ampio spazio sarà dedicato al posizionamento, con un’idea ripresa da Seth Godin: rinunciare a piacere a tutti per diventare la scelta ovvia per un pubblico preciso. «Per tutti significa per nessuno», sintetizza l’autore.
Il seminario affronta anche le scorciatoie mentali che orientano le decisioni d’acquisto, a partire dal lavoro di Richard Shotton: la prova sociale, la distintività, la scarsità, il peso del contesto. Con un avvertimento etico che nel libro è esplicito: queste leve aiutano un prodotto valido a raggiungere chi ne ha bisogno, ma non salvano un prodotto scadente. «La comunicazione ti fa scegliere una volta», scrive Astolfi. «Solo il valore ti fa scegliere due.»
Il formato stesso dell’evento è un esempio del metodo: contenuto di valore offerto gratuitamente, costruzione della fiducia, e solo alla fine la proposta. È il modello dell’evento gratuito come motore di acquisizione, che l’autore descrive nel capitolo dedicato al lancio.
«Non abbiamo nemmeno iniziato che ci hanno chiesto già nuove tappe a Milano, Lugano, Roma, Narni, Minturno, Civitanova, Pesaro. Ringrazio le aziende, i professionisti e gli imprenditori che mi stanno sostenendo, da Added Value e Stefania Giannetti fino a BNI e nella fattispecie la Region Perugia Rieti Terni e le bellissime persone di Federico Falini e Davide Venturi. Ringrazio tanto anche St. John Holiday Home per il supporto. Tra l’altro Terni è una città di cui mi sono innamorato col tempo e l’accoglienza è sempre calorosa. Sono dunque contentissimo di lanciare questa prima volta qui, come ho fatto ad agosto 2025 con la presentazione di 1975: La Rapina delle Pizze» ha dichiarato Astolfi.
L’appuntamento è per venerdì 25 settembre 2026, ore 18:00, nella Sala Raffaello dell’Hotel Michelangelo di Terni. Ingresso libero, posti limitati, prenotazione obbligatoria al 328 783 2829. Al termine, aperitivo e occasione di networking.
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